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互联网加金融,不止1+1

2016-08-18 00:00:00.0

互联网金融


        目前互联网和金融处于融合阶段,而P2P作为金融中介,本质是更有效帮助发挥金融资源调配能力的相关机构。这跟金融扮演的角色差异不大。金融机构要做到提升调配资源的效率,需要具备两个优势,一是功能性优势,二是比较性优势。 

   互联网与金融的连接带来两点功能性优势。

   一、交易成本大幅下降,交易效率大幅上升  

   举例说,从前人们是使用以物换物的方式来交易,后来有了等价物,如贝壳等,再后来纸币出现,不仅降低了交易成本,而且提高了交易效率。  

   对于P2P来说,通过数据技术、互联网产品和金融服务的整合,再通过在线业务平台实现资金借(有需求的借款人)、贷(资金出借意向的贷款人)双方更有效的撮合匹配。表现出来结果就是:投资者能够获得可控风险下的较以往更高的合理收益;借贷者能够在更合理的风险定价之下,获取更低成本的资金。  

   这对金融中介和投资人来说,都起到了大大降低交易成本的效果,更为重要的是,互联网实时高效,交易效率的提高也是有目共睹的。  

   二、提高用户体验和用户服务的效率  

   P2P行业高峰时期单日成交数百亿。并且对用户投资资金对应匹配的所有债权逐条显示,使得用户能够在其APP中随时查到完整详细的电子合同和交易记录。这必须得是拥有强大的互联网技术能力,才能达到如此高效率的服务的。  

   还有些平台的公司架构不过100人左右,却服务着百万级别的用户。这种效率提升在传统金融行业是无法想象的,而最大的助手莫过于天生神力的互联网。      

   三、营销成本大幅下降,推广效果明显提升  

   从天猫淘宝双11的购物节,到京东618电器节,再到P2P的理财节,都是互联网的特色营销。互联网的神奇之处在于,好产品的传播动能是非常令人吃惊的,前文所提的平台通过互联网口碑传播带来用户的平均成本不到业内平均获客成本的10%。  

   监管是不允许P2P做线下营销的,这就说明线下营销渠道统统不能使用。而互联网作为线上营销,则为P2P的引流和转化带来了不竭的动力。使用互联网日复一日地耐心宣传,用心推广,看似不经意,实则志在长远。  

   还有些平台利用互联网,在相应的投资人交流圈形成辐射和影响,最后找到理财定位和自己平台的实际情况想匹配的客户。形成良性循环,让客户产生黏性,保证了平台的持续健康发展。线上营销,看似是虚拟空洞的数据,但却能产生实实在在的营销效果。  

        互联网与金融的融合,并不止1+1那么简单。

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